2013年第四季度营销部陈列技能提升培训

2013年第四季度营销部陈列技能提升培训

2013-10-17 15:31:14  来源：宝缦家纺  浏览：312

导读：2013年10月11日，在江苏宝缦卧室用品有限公司总部会议室，举行了2013年营销部第四季度陈列技能培训，培训由营销部策划科负责组织。

        2013年10月11日，在江苏宝缦卧室用品有限公司总部会议室，举行了2013年营销部第四季度陈列技能培训，培训由营销部策划科负责组织。　　　  此次培训，重在提升业务人员的陈列技能，提高业务人员的专业素质，协助提升加盟商的销售业绩。

               

　　　  担任此次培训讲师的是策划科的张倩和朱夕荣，她们都是宝缦家纺内部优秀且专业的培训讲师，拥有丰富的实战经验。所以对于这样一个提升的好机会，营销部的业务员伙伴们都充满期待。
        培训在营销部副总监沈爱冬慷慨激昂的陈词后正式开始。首先，由讲师张倩为大家呈现第一课“大家来找茬儿”，讲师张倩将店内最容易出错的陈列形式，通过ppt的形式展现给大家，让大家自己找出在这些床品陈列中，有没有犯过类似的错误，及时的自我检查。业务员伙伴们积极踊跃的找出了其中的错误，并将自己平时忽略的错误找了出来，记录在会议笔记上。这一课，主要是为了检测业务员陈列基础知识和自身存在的不足，希望通过课程能够促进业务员自我提升。               

　　　  而在朱夕荣老师的课上，她则为我们展现了终端陈列的方法和优秀案例。首先，陈列最基础的就是色彩的搭配，可以通过四种形式来呈现：冷色调组合、暖色调组合、互补色组合、对比色组合，这种搭配能够给人不同的视觉冲击，提高产品的可看度，刺激人们的消费欲望。
　　　  门店的陈列是有规律可循的。宝缦家纺的专卖店遵循N、4、3、2、1原则，要以N系列为主，而具体陈列遵循以下四大原则，“4”：主力产品，次主力产品，辅推品，促销品的次序呈现在客户面前。“3”：即三张展床，第一个是展床，第二个是高低展台/景点展示和柱面展示，第三个是货柜内黄金层。“2”：2种以上跨品类产品组合展示。“1”：一个好的活动方案或者醒目的推荐牌。这样才能够牢牢地抓住客户的视线，留住客户，促成销售。
        朱老师还为伙伴们展示了上海宝缦等优秀加盟商的专卖店陈列，要求陈列要以此为蓝本，不要让小小的忽略铸成大错误，要具备检查的能力。在这一课中，我们深刻了解到店铺陈列对一个专卖店的影响，陈列是店铺的灵魂，通过陈列能反映出产品的寓意，和产品对卧室能产生的氛围，让消费者深入了解产品，这样才能促进消费者的购买欲望，增加销售。所以在店面形象规范及执行标准的课程里，朱老师对店铺做出了要求，需要业务员伙伴能够督促加盟商严格执行标准，这样才能让成功更容易。               

　　　  最后的几个培训课程，主要是以实战演练为主。宝缦家纺的业务员伙伴们分组演练陈列技巧。朱老师亲自示范了床品的折叠技巧，并在折叠的过程中，讲述了应该注意的地方，比如棱角、高度等，都精确到了具体数字，严谨科学。伙伴们认真用心的学习着朱老师的授课内容，他们一边操作，一边交流，在交流中相互学习，在学习中不断提升。               

　　　  有培训就要有考核，此次培训结束宝缦家纺的业务员们以高分通过了培训测试，他们的努力有目共睹，他们是公司和加盟商不断前行的中流砥柱，是公司和加盟商之间的桥梁。宝缦家纺将会继续用高标准严要求来提升业务伙伴们的综合能力，最终为提高终端店面形象，提升加盟商客户销售业绩奋斗拼搏。       （编辑：admin）