新标准 新形象 新机遇-------宝缦家纺标准化7月门店贯标

更新时间:2014-08-30 15:53:54  浏览量:712

新标准 新形象 新机遇-------宝缦家纺标准化7月门店贯标

2014-8-30 15:53:54  来源:宝缦家纺  浏览:44

导读:你的门店形象够新吗?你的门店陈列风格吸引顾客吗?你的导购服务优质吗?你的导购能完全抓住顾客的心吗?你的导购是新员工吗?你的新员工需要多久才能赶上老员工?

    你的门店形象够新吗?你的门店陈列风格吸引顾客吗?    你的导购服务优质吗?你的导购能完全抓住顾客的心吗?    你的导购是新员工吗?你的新员工需要多久才能赶上老员工?    2014年,家纺行业进入一个深度和广度双维拓展的信息时代,不仅对企业提出了更深层次的要求,更对终端门店提出了严苛的标准。如何让你的门店在竞争激烈的市场厮杀中脱颖而出,成为行业佼佼者,我们且行且思考。    2014年初,宝缦家纺针对终端门店问题,打造运营规范门店,提出新的陈列标准及销售标准化流程。7月的高温并未击退宝缦人的热情,为配合新标准的顺利落地并执行,宝缦标准化小组开始了标准化的贯标之途。第一站 南昌站贯标的首站就来到了革命圣地---江西南昌。        值得一提的是,宝缦的江西各地加盟商们不畏炎热难耐的天气,赶到了南昌新店,与我们南昌新店的新员工一起,参与了整个贯标培训。其中,一位加盟商挺着6个月大的肚子坚持完成了整个贯标培训,让参与培训的人员甚为感动。第一天安排了销售标准化的内容,潘老师针对门店人流量对整个门店各项核心数据及标准销售流程进行了全面的梳理。在梳理的过程中,每一个加盟商和新员工都仿佛进入了销售实战的现场,摩拳擦掌,跃跃欲试。        在面对商品同质化、价格竞争激烈化的今天,如何让顾客相信宝缦,并坚持选择宝缦?现场从心灵服务到会员管理,再到会员三免服务,最后到专卖店休息区设置的讲解,每一位加盟商、店员都全情投入,热情参与。每一个服务方面的阐述都让加盟商激动不已,期待抓住新的机遇。


第二站 鄂州站
        宝缦品牌在鄂州地区家纺销售中一直是NO.1,只有第一,没有第二。 品牌竞争越来越白热化的今天,鄂州能保持不败的地位,总结出来的都是技巧。现场从销售标准化“九步登顶”第一步亲密接触开始,到后来第九步心灵服务结束,每一位店员的脸上都洋溢着欣喜的笑容。
销售流程步骤化,标准化,让宝缦的店员更准确的把握顾客需求,更有效地抓住顾客,促成销售。


第三站 大同站
        大同宝缦团队的成熟与优秀是有目共睹的,大同宝缦团队的销售成绩也是斐然的。在销售标准化的培训中,大同的店员们积极地针对如何做好会员管理及休息区设置与老师进行了热烈的讨论。
        如何开拓新的服务方式,从而来黏住我们的老客户,吸引我们的新顾客,让终端销售进入良性循环圈,销售业绩成倍增长,是我们急需解决的问题。
        在区域经理的牵头下,针对店内会员管理、会员积分及店内休息区的整改,立即下达整改军令状,责任到人。大同宝缦人真正理解了“渠道为王,决胜终端;研习标准,赢在执行”这句话的深刻含义。


第四站 北京站
        北京贯标之行不仅展示了北京团队的庞大及优秀,更展示了北京团队锲而不舍的精神。
        从标准化陈列手法的讲解,手把手传授及演练,每一位店员都全情投入,期待多学一点,多练一点。在演练标准陈列组合形式期间,有些店员甚至在吃完中饭后,放弃中午休息时间,继续对陈列形式进行巩固,复习,加强。
        在人员分组,调整陈列时,每个人都不断尝试,积极运用各种组合形式调整店内陈列形象,并在老师的建议下再进行调整,以达到标准要求才罢休,并将调整完的照片拍回,以便于后期复制到自己的专卖店中。
        这样的团队具有鹰的勇猛,蜗牛的坚韧,怎会复制不好陈列标准及销售标准呢?


        标准化如何运用到终端,是考验各终端团队的复制力,更是考验各终端的执行力。标准化贯标培训已告一段落,但宝缦家纺终端标准化项目覆盖至全国还在路上,我们坚信:勇敢,拼搏,坚持就是胜利!
        2014年7月的标准化贯标培训已经在7月中旬落下帷幕,这是终端标准下达的传播路途,更是终端标准与终端实际相互碰撞,产生新机遇的路途。贯彻新的标准,执行新的形象,促进新的改变,抓住新的机遇,用事实证明“渠道为王,决胜终端;研习标准,赢在执行!”我们在路上!       (编辑:admin)

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