颠覆传统 合力探寻下一个转折点

颠覆传统 合力探寻下一个转折点

2014-4-9 9:29:03  来源：宝缦家纺  浏览：27

导读：为宝缦人创造最大价值永远是我们的使命和责任所在，与所有伙伴加盟商风雨同舟，同心共赢是我们追求成功的唯一法宝

《营销篇》　　  2014年营销团队主攻“团队、产品、市场、方案和形象”五点。　　  作为一个融合渠道、商务和市场三大职能的部门，它将公司终端一线的所有环节包罗其中，在逐渐融合过程中，现在的营销团队以“减法”来管理团队，将层级减少扁平化，并将客户满意度作为服务业的首要条件。要求整个营销团队以公司目标为己任，在提升团队凝聚力、战斗力的同时更好的提升公司效率和效益。　　  随着家纺市场同质化现象的加深，找到真正适合宝缦终端的产品才更具针对性。家纺的重点消费人群还是在婚庆人群，如何将我们现有的婚庆产品与其他企业的婚庆区分开来，除了利用“双喜文化”作为引导外，还要在产品特色及功能性、延伸性方面进行深入。打破婚庆市场的固局、突破思维，使宝缦婚庆系列立于不败之地。　　  同时我们不仅要开发本地市场，还要放眼于整个国内市场。因此营销2014将重点打造两大核心市场——山西、安徽，先将一部分有实力、有理念、可培养的客户扶持起来，以先进带后进、以点及面，打造核心销售市场，搭建起信息共享、人才培养、产品试验的平台，为后续市场拓展打好根基。　　  当然了，要想整个营销部门立于市场的不败之地，我们还要做出适合当地市场的“可落地、出销售”的方案，做到因地制宜。除此之外，门店的外在形象，也是影响顾客选择的因素之一，这要求所有加盟店以最形象的品牌展示面向广大客户。　　 【分析】从营销部的2014年的布局，我们不难发现，传统加盟模式仍是公司销售的主打，其战略目标明确，成员训练有素，作战经验丰富，是宝缦的王牌部队，其中心地位短期内很难撼动。但传统加盟模式以及其核心位置并不是一成不变的。面对来势汹汹的线上销售，如果我们没有足够的优势，没有做好充分准备，即使是王牌部队，也难免陷入被动。幸好，宝缦领导高瞻远瞩，想加盟商之所想，急客户之所急。2014年我们不仅要给客户满意，更要给客户惊喜。宝缦很有信心，与所有加盟商内外联动，在思想中统一，在行动中合力，荣辱共进，共筑线下市场。《直营篇》　　  2013年底，公司新成立了直营部。这样一个融合产品、策划、培训、督查及团购等多方面的综合性部门，从公司实际出发，由专业团队打造，更能融入品牌理念，知识和管理体系也更专业化。所以说直营部的出现适应了公司品牌发展的需求。　　  在不到半年时间里，宝缦直营部已逐步形成了自有体系。在市场竞争趋于白热化的情况下，宝缦直营部的开拓，由公司直面消费者，能更快的掌握市场需求，快速反应新品上市的销售情况，为公司货品的结构调整、下单等进行快速决策。同时开辟直营渠道也有利于消化公司库存，疏通渠道内货品流，回笼资金，增强消费者的体验等。　　  另外直营体系中涉及的终端标准化运营及培训实战，可以有效地培养适合终端运营发展的人才储备，为宝缦区域加盟商的配合协助提供了更专业的保障。　　 【分析】直营，不是新话题，但在当下互联网和大数据时代，重组直营部更有她的时代的必然性。直营是公司未来销售策略的一种设想和果敢尝试，她是顺应市场，对其它销售渠道的必然补充和完善。作为公司的品牌形象店，直营在这方面的优势和作用已很明显，凭借着高大上的品牌形象，完美的客户体验和服务，先进的管理体系，足以让更多的客户信任宝缦，爱上宝缦。不过，当下市场的日新月异，给不了直营更多的阳光和时间让其成长。直营必须在市场的大火炉中锤炼成钢。欣喜的是，直营在成立至今短短半年不到的时间，各方面的表现和阶段性成果，已让所有伙伴刮目相看。我们希望，在不久的日子里，直营、加盟、电商这三艘航母，载着宝缦航行的更远、更稳。《电子商务篇》　　  随着中国经济的不断转型，自2003年5月10日淘宝网由阿里巴巴集团投资建立，在2003到2013年十年间，淘宝的成交额从3400万一直到超过一万亿。在2010年至2011年电子商务最疯狂的时期，宝缦家纺成立了公司电子商务部门。　　  宝缦的电子商务在电商高速发展的流量红利时代启动，已迅速占据了一定的市场份额，有了一定的客户积累，同时拥有健全的供应链优势，符合电商对供应链的快速反应要求。而在产品研发上较同类品牌比也有一定的竞争优势，因此电子商务各环节初步搭建已完成，人员也积累了一定经验，随着新电商时代的到来，宝缦的电商还有很长的路要走。　　  就宝缦电商而言，网销的主要消费人群跟线下是有区分的，为了将宝缦电商打造成“小而美”品牌，现特将28~38岁的格调青年定位为宝缦电商的主销人群。这些消费群体都很有主见，需要找到真正展现自己个性的产品，同时希望享受区别于其他大家纺更人性化更细致的服务。如果能将这部分注重心灵、崇尚自由、忠诚度极高的消费群体抓住，相信宝缦电商的生命周期将会更长更稳定。　　 【分析】电商，是躲不开的话题。宝缦人对电商的态度高度一致：“适应未来发展的方向，一路向上”。虽然电商给公司带来线上业绩，但同样也会给公司线下遭受损失，但这是任何企业都法阻止的。我们唯一能做的，就是不断的颠覆我们自己本身，我们不再思考是否因网络的冲击而减少投入，我们应该考虑如何让更多的人参与进来，如何让线上线下更好更健康的互动起来。经过这些年的磨练，我们都已清楚的认识到这一点的重要性，公司也在适时的听取专家建议，不断改良营销策略，并在实践中去检验去调整！　　  为此，公司的营销策略已足够清晰，为宝缦人创造最大价值永远是我们的使命和责任所在，与所有伙伴加盟商风雨同舟，同心共赢是我们追求成功的唯一法宝。2014年,我们已携手同行，迎着暖暖的春风，我们继续边行边思考。

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