宝缦家纺：优秀导购养成记

宝缦家纺：优秀导购养成记

2013-5-24 14:22:18  来源：宝缦家纺  浏览：341

导读：在团队中，每个人都可以发表自己看法，每个人有问题可以去表达自己。释放自己的心情与压力，与团队一起创造自己的奇迹！

    导购员是终端销售的实现者，其通过最佳且规范的陈列，娴熟的产品知识，不断提高销售技巧，塑造品牌在市场的最佳形象。一个好的导购员能撑起整个销售的半边天。这让优秀的导购员注定成为“抢手货”。但“千军易得，一将难求”。因为天生就优秀的导购员几乎不存在，一个相对优秀的导购员除了先期积累，还离不开后天的培养。加盟商要想拥有一名优秀的导购员，就必须认真地去认知导购这个职业，走近导购员的职业生活。家纺市场因其独特性，一直以来都很难招到优秀导购，家纺十大品牌宝缦家纺优秀导购养成技巧为您排忧解难。一、明确导购员的核心职责    工作上按章行事，这就是职责，工作后可以通过对照规章制度发现其中出现的问题，进而剖析自己，提高整个团队的能力。

           

二、建立导购员的知识库
    加盟商希望导购员把守终端有优异的表现。面对加盟商的新要求时，一旦导购员没有明显的成长变化，工作压力便会随之增大，更难取得良好的销售业绩。想要帮助导购员减轻压力，就必须要让其用知识更好地武装自己帮助导购员建立知识库，让导购员知道如何去“充电”。导购员一旦摄取了知识，自信心自然会提高，将逐步从压力的负面影响下走出来。三、选用导购员要有衡量标准和方法    招聘和选用导购员是决定未来终端导购工作优劣的关键，招聘一个基础素质好的导购员能给加盟商节省很大一部分培训资源的支出，同时还能促进终端工作的优化进程。在招聘导购员之前，加盟商必须清楚衡量优秀导购员的基础性标准。在抓住这些标准后，加盟商才能围绕这些标准去衡量招聘的对象。否则，就可能习惯性地凭自己的主观意识去简单地评估一个导购员，使经营终端的品质得不到保障。所以在导购员的选用上，一定要有可借鉴的标准。 四、重视导购员的典型特征教育    榜样的力量是无穷的。进步往往需要肯定力量的支持，落后则离不开鞭策的帮助。对于终端网点导购员的建设目标，单靠一个亮点是不够的。再优秀的一个终端网点，如果不能得到复制，也只能孤军奋战。加盟商若不能对优秀的终端网点及时扩展，这个终端导购员也可能会受到其他落后终端导购员的消极围攻。加盟商通过榜样复制法，把每个店员锻炼成销售能手，同时又都是陈列高手。每个人都可以去管理仓库，找到货品，又可以管理整个团队，带领团队。

           

五、给导购员创造自我释放的空间
    虽然在塑造导购员的过程之中，加盟商要付出一定的心血，但与终端销售乏力相比，这显然要强出很多。在团队中，每个人都可以发表自己看法，每个人有问题可以去表达自己。释放自己的心情与压力，与团队一起创造自己的奇迹！
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